В этой статье мы подробно разберём, как за 6 месяцев при помощи таргетированной рекламы во «ВКонтакте» и Facebook удалось собрать 203 лида стоимостью 276 ₽ за заявку на тему «помощь в оформлении военного билета». Вы получите чек-лист инструментов, гипотезы, креативы, а также список контактов специалистов, к которым можно обратиться за консультацией.

Цель и метрики

• Основная цель: получить заявку на консультацию по оформлению военного билета.
• Конверсия: клик → переход на сайт-продаж → заполнение формы.
• Целевая цена лида: ≤ 300 ₽.

Глубокий анализ аудитории

Кто покупает?

• Призывники 18–27 лет, которые хотят отсрочку/освобождение.
• Родители 35–55 лет, «дети-студенты», ищут легальные решения.
• Солдаты срочной службы, которым нужен «военник» для трудоустройства.

Где собирать сегменты?

1. Конкурентные группы, подписчики пабликов «Военкомат | Отсрочка», «Призыв 2026».
2. Интересы, «Военная служба», «Военная кафедра», «Медкомиссия».
3. Гео — крупные города РФ: Москва, СПб, Екатеринбург, Новосибирск, Казань.
4. Пиксель сайта, ретаргетинг на посетителей за 180 дней.

Бюджет и распределение площадок

Креативная стратегия

Форматы

• Карусель — «7 легальных способов не пойти в армию».
• Видео 15 сек — скринкаст чата с юристом + субтитры.
• Текст+картинка — «Успей до призыва! Бесплатная консультация».

Гипотезы, которые сработали

1. Упор на социальное доказательство: «Уже 1 342 призывника получили отсрочку».
2. Триггер «последние 10 мест», FOMO-эффект.
3. Тест «Подходит ли тебе отсрочка?» в формате онлайн-опроса (lead-magnet).

Воронка и посадочная страница

Схема пути пользователя:

• Рекламный креатив → Лендинг (3 секции: гарантии, этапы, форма).
• Форма: имя, возраст, город, номер телефона.
• Спасибо-страница → чат-бот WhatsApp/Telegram → звонок менеджера.

Результаты и инсайты

• CTR средний: 2,7 % (ВК) / 1,9 % (FB).
• CR лендинга: 14 %.
• Бонус: +400 подписчиков в группу «Военные консультации» без дополнительного бюджета.
• Главный инсайт: аудитории по интересам в Facebook (родители, военная тематика) дали на 38 % больше конверсии, чем контекст Google Ads.

Чек-лист запуска своего таргета

1. Сегментируй аудиторию: призывники, студенты, родители, военные.
2. Запускай 3–4 креатива одновременно с разными УТП: «отсрочка», «медкомиссия», «военник».
3. Группы конкурентов VK → собери паблик-аудитории через «Похожие».
4. Не забудь пиксель и ретаргетинг 7/30/180 дней.
5. Подключи CRM (Bitrix24, AmoCRM) и автоворонку WhatsApp-бота.

Контакты для обращений

Если вам нужна помощь с настройкой таргета «под ключ» или консультация по военному билету:

• Александр Соколов, таргетолог, Telegram / sasha@targetcase.ru
• Елена Витязева, эксперт по ВК-таргету, Telegram
• Агентство SiteActive, siteactive.ru, отдел продаж: +7 -95 123-45-67
• The Tellers Agency — SMM и таргет, Telegram-канал

Следующие шаги

Масштабируйтесь: тестируйте TikTok-ads (аудитория 18–24), запустите Яндекс.Директ на низкочастотные запросы «как получить военный билет», добавьте email-рассылку с кейсами успеха клиентов.

Помните: реклама военной тематики регулируется законодательством РФ — проверяйте тексты у юриста и указывайте возрастные ограничения 18+.